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“职业化•创新力”营销人员内训通讯稿

信息来源:龙的集团     发布日期:2013-7-19 12:01:23

73710为了积极应对市场竞争,满足业务发展需求,不断提升销售团队凝聚力,提高综合销售能力,增加员工的归属感,树立职业化责任感。龙的家用电器销售公司30多名销售精英围绕职业化·创新力的主题,进行了为期一周的高强度集训活动。
 


 

30余名销售精英在一楼多媒体室进行“职业化、创新力”培训

七月的中山酷热难耐,炎热的天气丝毫没有减弱大家求知的热情。本期集训从每个营销人员上半年述职开始,再到董事副总经理、渠道部经理精心培训,从产品知识学习到营销技巧、技能分享;从财务、报表规范到户外清远漂流,以及整个培训过程中各队PK对决;每个项目可谓环环相扣,专为营销人员量身打造。


    首先张总对此次会议致辞,并对本次会议进行剖析,及对营销人员的希望和要求,然后将30余名销售精英打乱分成5组进行PK,在接下来的一周内获取胜的团队将得到高额奖金,而失败的团队则要通过跑步进行体罚。每个团队都是一个独立的公司,队长就是老板要承担应有的责任。每个队都进行建立了队名队呼和团队展示。

     董事副总经理张总对此次培训致辞

    团队展示


    营销人员最先进行上半年述职,大家对所管区域情况认真的进行总结,整体业绩可以说是喜忧参半,每个人从销售完成情况到如何管理好经销商的库存,帮经销商分析市场,策划市场方案,协调经销商的出货价格,熟悉三四级网络,开发空白市场等方面进行分析,共同探讨,积极应对。


    渠道部廖经理对大家在日常工作中在财务及报表中出现的问题进行专项培训,细心的讲解让我们从中学到了不少实际操作规范,科学化的日报表帮助我们提升工作效率,跟踪总结每天的销售情况,并记录每天产生的问题,以便公司给予最快的解决。

   
渠道部廖经理在进行财务报表培训

 
    尺有所短,寸有所长。每一位销售人员无论自己身处何位,人在何处,资历 何其丰富,在不断变化和发展的市场环境这把尺的衡量下,都会发现自己有很多的不足。对我们经常接触的公司产品而言,产品知识的掌握是最基础的内容,在工作中也暴露了自身在这个基础环节上的不足。细想,如果我们产品的卖点都没有掌握,又怎么能通过我们层层传递到消费者,从而被认可、被接受呢?


    就此问题本次培训我们隆重邀请渠道部负责新疆区域的赵胜为我们做产品知识方面的培训,他在公司已服务10年了,对产品知识非常熟练,赵经理激情高昂的讲解博得了所有在场人员的无数次掌声,在其身上我们看到博学,慎思,明辨,笃行。通过一天不间断的产品讲解,使他的声音逐渐沙哑,但他依然坚持为大家奉献了一场精彩的演讲。他的坚韧,他的敬业,无疑用实际行动为大家上了一场生动的教育课。更难能可贵的是,他将自己积累的经验无私的与大家分享,体现了高贵的人格魅力。


赵经理的精彩讲解
 
    各队现场演示
    
    此次内训,市场部张将做的终端知识培训对大家的影响颇深。张将拥有着丰富的终端实战经验,有针对性的终端知识培训让我们对终端有了系统的、更进一步的了解,使我们能更有自信地去面对终端市场,更有把握地去操作。而生动精彩的场景模拟演练,也让我们学以致用。
 

产品知识培训后,各队进行了一场轻松热烈而不失教育意义的现场PK,各组人员多才多艺,超水平发挥,把平时总结的经验分享给大家,同时也为各队争得荣誉,看到我们龙的大家庭里的销售人员个个都是业务能力过关,素质过硬的高品质营销人员感到十分欣慰。

 

经销商的开发与管理始终是我们的面临的最大课题。张总用了一天一宿的时间做了“贵在执行,赢在成交”主题培训,第一部分先对每个人的职场心态进行剖析,使得我们充分检阅了自身的不足,反思我们的价值在哪里,看起来很努力却最终没能做好。执行力的发挥是决定企业经营成败的重大原因之一,每个工作的协调和完成都离不开执行力,公司高层及时将信息传达给下属,下属有效完成上级领导交付的任务,这样的企业才能高速运转。张总通过大量的案例指导我们如何提升执行力,提升竞争力。让我们对未来充满怀信心,不断加大自身执行力度。
  


    同时通过这次较系统完整的培训让我们懂得了如何划分客户,针对不同的客户我们如何沟通,对无需求的客户通过建立标准,最终达到成交。学会在销售过程怎样去管理代理商,并协助代理商做好空白市场推广工作。
 

大家积极分享培训感受


    前线的销售离不开后勤人员的全力配合,顺畅的沟通协作会大大提高工作效率,销管部、储运部、售后部、财务部、行政部共同携手与渠道部举行了一场丰富多样的沟通大会,销管部潘经理以美丽的童话故事开头,把我们带入到感人的家庭情景剧中,回顾着这一年工作中的酸甜苦辣,感动的了在场的每个人。然后大家畅所欲言,每个区域把工作中遇到的个性问题提出来,各抒已见,共同探讨寻求解决办法,使工作开展更流畅。

 

公司为了让驻外销售精英能够与各部门有更深入的沟通,公司精心策划了一场户外漂流活动,通过精心设计的内容刺激原本麻木的精神,增强团队凝聚力、执行力,同时锻炼大家的身体,让大家在精神和身体上都得到极大的满足。在嬉笑打闹中增进大家的感情。


    最后,张总向全体人员讲解本次会议的重中之重“营销转型、职业先行”。上半年缓步增长的业绩,对市场和我们销售人员提出了新的发展思路和课题。下半年市场的压力依然很大,如果墨守成规,按部就班,市场发展的空间将会越来越小,甚至出现逆水行舟、不进则退的局面。而现实市场是随着市场越来越成熟,对于流通渠道和终端渠道的专业化操作也会越来越强,同时对经销商的要求也是越来越高。而正确引导现有客户适应市场和公司发展的需要,逐步正规化、系统化地操作市场,才能真正实现“双赢”。


    张总从我们每个人的职业定位到业务方向、客户群体、企业核心竞争力、价值观、经营理念、使命等诸多方面详细剖析我司的企业性质、运营模式。利用现实案例、生动又不失严谨的方式使全体人员对公司创新模式有了深入的理解与认识。使我们对公司的整体和未来的工作有了更加清晰方向。

 

通过一周的培训,在各队的努力之下都取得了较好的成绩,在对优胜队祝贺的也为落后的团队加油,希望下次再PK时能够胜出。

 

获胜团队领取奖金

落后两组围绕工厂跑十五圈

 

同时通过培训大家对下半年的任务信心满满,激情倍增,争先恐后上台宣布自已区域的销售目标,分享自已的收获与承诺。
 

销售精英对下半年销售目标做真心承诺

 

大家在为期一周的集训中留下了汗水、泪水,极大的丰富了我们的行业知识和专业技能,在文化课中汲取了知识,在清远漂流中感受了团队的欢乐;集训的时间虽短,但这短暂的一周留给大家的记忆是永恒的,希望大家将在集训中所学所感融入到工作中,从而为提高企业整体业绩表现做出贡献,使龙的销售业绩节节攀高。在我司强大的凝聚力之下,我们必将齐心协力,为实现公司目标、企业使命而努力!我们必将全力以赴!